Apa itu MLM? Apa saja contoh bisnis yang berkonsep multi level marketing? Bagaimana caranya agar sukses menjalankan bisnis MLM? Multi Level Marketing (MLM) merupakan salah satu pilihan strategi marketing dalam memasarkan produk bisnis yang ditawarkan. Berbagai jenis produk seperti obat-obatan, barang elektronik, asuransi, kendaraan bermotor, hingga produk fashion bisa menerapkan sistem marketing ini.

Program pemasaran MLM menggunakan sistem jaringan (networking). Ada pihak yang berposisi sebagai up line yang membawahi beberapa down line secara berjenjang, sehingga jika disusun menyerupai piramida. Seseorang yang telah sukses menjaring beberapa downline akan merasakan enaknya bisnis ini. Berbagai bonus dan komisi akan diperoleh secara berkala sesuai dengan kesepakatan atau aturan perusahaan.

Mungkin di antara Anda pernah atau sedang menjalankan sebuah bisnis yang bermodel Multi Level Marketing atau MLM. Banyak juga yang menganekdotkan dengan sebutan bisnis Meeting Larut Malam karena biasanya acara pertemuan para member-nya dilakukan saat malam hari.

Memang MLM berhasil melahirkan banyak orang yang sukses dari segi material. Dan poin itulah yang sering dijadikan salah satu umpan daya tarik untuk merekrut banyak peserta. Mobil mewah, liburan ke luar negeri, uang banyak, serta bermacam-macam lagi bonus menggiurkan.

Dalam kemampuan melahirkan banyak orang kaya, sistem bisnis MLM tersebut juga acap kali melahirkan banyak member yang gagal. Bahkan jumlah mereka yang gagal jauh lebih banyak dari pada yang berhasil. Dan lucunya, ketika merasakan kegagalan, mereka malah menyalahkan MLM karena tidak berhasil menjadikan dirinya kaya.

Cara Sukses Menjual Produk Bisnis dengan Sistem MLM

Jika Anda memiliki potensi untuk menjadi seorang yang kaya, maka setiap kegagalan akan membuat Anda bercermin diri, sebelum menyalahkan orang lain. Itulah salah satu karakter yang sebenarnya dimiliki oleh semua orang yang telah mencapai kesuksesan berbisnis.

Oleh sebab itu, salahkan diri sendiri jika anda menjumpai kegagalan tatkala berkecimpung dalam bisnis model MLM. Yang perlu dicermati adalah apakah anda telah mengadopsi cara yang tepat dalam membuat penjualan dan perekrutan? Cara tepat dan yang paling baik dalam melakukan penjualan di sistem multi level marketing adalah dengan mengikuti beberapa langkah seperti disebutkan di bawah:

1. Menjalin hubungan relasi

Kebanyakan mereka yang mencari downline terlalu ‘ngotot’ untuk menyampaikan presentasi bisnisnya, sementara orang yang ingin diajak bergabung masih dingin, kurang antusias dan merasa curiga dengan Anda. Pastikan dalam agenda memperluas jaringan bisnis, Anda melakukannya dengan relaks dan mengenali dulu prospek calon member anda. Yang terpenting adalah membangun jaringan (koneksi) tanpa terlihat ambisius.

2. Memahami calon konsumen

Bila sudah saling kenal, Anda harus mencoba memahami apa sebenarnya yang dibutuhkan dan diinginkan oleh calon konsumen dan calon member. Gunakan segala kreativitas yang ada agar proses memahami tersebut berjalan dengan biasa, nyaman dan tidak secara terpaksa.

3. Bisa memberikan rekomendasi

Bila sudah paham, barulah ajukan solusi dan rekomendasi berdasarkan kebutuhan mereka. Ada kalanya apa yang Anda tawarkan ternyata tidak dapat menyelesaikan permasalahan mereka atau mereka menolak saran produk MLM anda. Jadi jangan memaksa atau memutuskan jalinan persahabatan yang baru dibangun. Bersabarlah dulu dan mungkin setelah itu akan saatnya dia bersedia untuk mempertimbangkan usulan anda.

4. Menjual dengan penawaran sopan

Menjual adalah proses akhir setelah segala yang diterangkan di atas terjadi dengan baik dan lancar. Jangan memaksa atau menjual dengan cara menipu

Coba lihat proses di atas dan renungkan apakah Anda telah mengamalkannya selama melakukan aktivitas penjualan dan penawaran dalam MLM yang Anda geluti. Kebanyakan dari mereka yang kurang berhasil biasanya tidak mengikuti langkah – langkah di atas. Mereka buru-buru ingin jual dan mencari lagi pelanggan dan member baru.

Cara Sukses Mengembangkan Jaringan Bisnis MLM

Dalam skema MLM, semakin banyak anda merekrut member, maka posisi anda semakin meningkat, sehingga bonus dan pendapatan yang diperoleh semakin besar. Namun untuk menempati posisi lebih tinggi tersebut, bukanlah perkara yang mudah. Banyak hal yang wajib dilakukan, apa lagi masih berstatus sebagai pemula. Untuk sukses dalam ceruk bisnis ini, ada beberapa tips yang patut anda simak, diantaranya:

a. Cintai sistem bisnis ini

Keberhasilan persuasif juga dipengaruhi sejauh mana gairah anda terhadap model bisnis yang anda paparkan. Jika sorot mata dan mimik wajah anda menunjukkan hasrat yang besar terhadap produk bisnis MLM yang anda geluti, maka peluang anda memperoleh “kaki-kaki” akan lebih besar. Sebelum mau bergabung, orang-orang biasanya melakukan analisa terhadap bisnis MLM tersebut, termasuk menganalisa kinerja anda.

b. Kembangkan keahlian persuasif

Kunci utama kesuksesan menjalankan bisnis model MLM adalah kemampuan mempengaruhi seseorang. Hindari menggunakan strategi bahasa yang muluk-muluk, karena saat ini orang-orang mulai pintar dan waspada. Paparkan bisnis anda dengan alur yang mudah diterima logika. Jelaskan alasan-alasan rasional mengapa mereka harus ikut dalam bisnis model MLM yang anda tawarkan.

c. Kuasai produk yang anda tawarkan

Kepiawaian menarik minat orang lain untuk turut bergabung dapat dilihat dari seberapa besar pengetahuannya terhadap produk bisnis yang ditawarkan. Anda harus benar-benar menguasai detail produk dan aturan bisnis yang ditawarkan dalam model MLM, sehingga dapat menjawab beragam pertanyaan dari calon-calon downline anda.

d. Jangan terlalu berorientasi pada rekrutmen downline

Downline memang bagian terpenting dalam mewujudkan kesuksesan bisnis model MLM tersebut. Jika anda bergabung dalam suatu jaringan bisnis model MLM, maka sebaiknya jangan terlalu fokus mencari 1001 cara dalam memperluas jaringan. Tetaplah utamakan kualitas produk bisnis yang ditawarkan.

Coba bayangkan apa jadinya jika produk bisnis (misal obat herbal) yang anda pasarkan dalam MLM berkualitas rendah. Atau misalnya produk polish yang di’MLM’kan terlalu ribet. Tentu perlahan-lahan akan menjatuhkan bisnis utama. Jadi, jika anda ingin terjun menjadi bagian dari bisnis model Multi Level Marketing, maka pilih-pilihlah produk bisnis yang akan dipasarkan.

e. Hindari ragam kesalahan

Tips terakhir yang wajib dilakukan untuk sukses dalam jaringan bisnis MLM adalah sebisa mungkin menghindari beragam kesalahan.

Beberapa penyebab kegagalan dalam bisnis Multi Level Marketing antara lain: presentasi yang terlalu muluk-muluk, tidak terbentuk timwork yang solid antara downline dan upline, tidak memiliki kelengkapan surat izin dari pihak berwenang, bersikap memaksa kepada para calon member, perusahaan tidak menepati janji bonus, upline tidak memberi bimbingan secara maksimal pada bawahannya, serta menjanjikan ekspetasi yang berlebihan sehingga saat downline menjalani bisnis ini, mereka merasa tidak sesuai harapan lalu berhenti. Jadi untuk sukses memperluas jaringan bisnis MLM anda, hindarilah kekeliruan-kekeliruan tersebut.

Demikianlah sederet tips dan trik agar mampu menggapai kesuksesan dalam pemasaran jaringan bisnis multi level marketing. Semoga dapat menambah wawasan da inspirasi bisnis anda. Jika tulisan ini bermanfaat, jangan lupa share di akun media sosial Anda, seperti Facebook dan Twitter.